Head of Sales Paris

Nous travaillons avec une Startup qui accompagne les praticiens des médecines douces.

Ils ont développé une solution permettant d'augmenter la visibilité de ces spécialistes, de commercialiser des produits adaptés et d'apporter des informations sur ce créneau porteur.

Après une phase de lancement efficace, cette jeune entreprise souhaite accélérer son développement.

C'est pourquoi ils sont à la recherche d'un(e) Directeur des Ventes.

En lien direct avec la direction BtoB, vous serez en charge de la création et de la gestion des ressources afin de mettre en place la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous animerez également une force de vente directe et indirecte sur l'ensemble du territoire.

3 axes prédominants composeront vos missions :

• Management et animation (équipe commerciale + agents commerciaux indépendants) :

- Analyser son secteur en identifiant des agents commerciaux afin d'étoffer votre potentiel de croissance.

- Accompagner ces agents grâce à vos formations (outils informatiques et produits) et à un suivi régulier.

- Gérer les aspects RH du secteur en collaboration avec la direction BtoB sur l'équipe commerciale (recrutements, formations, montées en compétence, évaluations...)

- Mise en place d'un reporting régulier du secteur ainsi que les outils d'analyse et suivi de performance de l'équipe commerciale. 

- Accompagner l'équipe commerciale sur les évènements régionaux.

• Stratégie commerciale

- Définir et planifier les objectifs opérationnels de vente de votre réseau (qualitatifs et quantitatifs)

- Déploiement de l'offre globale auprès des clients existants (présentation et formation) avec création de certains contenus.

- Participation à la réalisation du plan d'animation commerciale et marketing pour application sur le terrain (FDV directe et Indirecte)

• Gestion d'un portefeuille sur Paris/IdF

- Développer le portefeuille en allant chercher des nouveaux clients (prospection, recherche de nouveaux partenariats avec des instituts, des centres ou des cabinets)

- Accompagner le réseau existant sur la maîtrise des outils et les formations afin de les fidéliser.

- Présentation de l'offre (boutique, produits, programmes) afin de faire croître le CA du secteur.

- Remonter régulièrement les informations terrain (veille concurrentielle, amélioration de la solution, connaissance des nouvelles tendances)

• Formation supérieure type École de Commerce.
• 10 ans d'expérience commerciale avec idéalement la vente de produits bien-être ou provenant du domaine de la Santé.
• Expérience en management indispensable
  
• Excellente communication écrite et orale
• Maitrise des outils informatiques
• Mindset : Autonome, Orienté résultats, Organisé, Pugnace, Stratège, Esprit entrepreneurial

Type de contrat : CDI
Statut : cadre
Prise de poste : ASAP
Localisation : Paris

Rémunération :  Fixe 60-80K€ (+ variable sur le chiffre réalisé)

Avantages : 

• Ordinateur, téléphone
• Véhicule de fonction